Střecha Budějc – 200% nárůst v obratu | Případová studie

Střecha Budějc je výjimečný prostor v centru Českých Budějovic s výhledem na celé město. Klient nás oslovil s jasným cílem – proměnit silný produkt v ucelený marketingový systém, který přináší rezervace a buduje značku. Během několika týdnů jsme nastavili měření, optimalizovali web, vytvořili cílené kampaně a sjednotili komunikaci napříč kanály. Výsledkem byl nárůst obratu o 200 % a značně vyšší povědomí o Střeše Budějc v regionu i mimo něj.

Obsah

• Co je Střecha Budějc?
• Začátek spolupráce
• ViVa cast s Filipem Šimečkem
• Průběh spolupráce – strategie
• Marketingové kampaně
• Zhodnocení spolupráce

Co je Střecha Budějc?

Střecha Budějc je unikátní prostor ve středu města České Budějovice, přímo nad náměstím Přemysla Otakara II. Dvě střechy s výhledem na západ slunce, doslova ideální prostor pro rande, žádost o ruku nebo dokonalý firemní event.

• 

• 

• 

Začátek spolupráce aneb předletová kontrola

Klient měl již na začátku spolupráce ideální produkt na propagaci a vizuálně přívětivý web. To je vždy skvělý startovací balíček. Na nás se obrátil s tím, že mu chyběl funkční marketingový systém, který by přiváděl nové rezervace a dlouhodobě budoval značku. I přes to, že jsme měli dva měsíce na vše výše zmíněné, povedlo se nám několik věcí. Co ale bylo zapotřebí?

Bez cílů ani ránu

Bez jasných cílů nelze efektivně řídit marketingové aktivity. Stanovili jsme si proto tři hlavní směry – zvýšit povědomí o značce v regionu, přivést nové rezervace a tím položit pevné základy pro sezónní kampaně. Díky tomu jsme mohli přesně měřit výsledky a reagovat na výkon jednotlivých kanálů.

Technické nastavení

V naší agentuře nespouštíme reklamy, dokud nemáme připravené nástroje, které by měřili jejich efektivitu. Před spuštěním jakýchkoliv reklam jsme na klientovo stránky nasadili Google Tag Manager a GA4 pro měření konverzí, díky těmto pomocníkům jsme mohli sledovat kliky na rezervace, prodej poukazů a celkové chování uživatele na webu. Na základě analýz jsme následně upravili webový formulář tak, aby byl více konverzní – tj. přinášel více zákazníků. Nesměl chybět ani Meta Pixel a malé marketingové úpravy v podobě vylepšeného CTA (výzva k akci).

K čemu jsou vhodné GA4? Díky nim jsme s klientem dobrali k jeho cílové skupině. Ať už se jednalo o preferovaný věk, pohlaví či lokalitu, pomohlo nám to reklamy lépe zacílit, tudíž přinést i lepší a hodnotnější konverze.

Vyzpovídali jsme majitele Střechy Budějc | Filip Šimeček

Hostem 15. ViVa castu byl Filip Šimeček – jihočeský podnikatel a bývalý vrcholový sportovec, který stojí za projekty Střechy Budějc a Heaven Gym v Českých Budějovicích. V gymu propojuje zkušenosti z bojových sportů s funkčním tréninkem a vede lidi k lepšímu zdraví a životní rovnováze. Podniká srdcem – jeho cílem není honba za ziskem, ale proměna životů klientů, pro které vytváří prostředí, kde pohyb dává smysl a radost.

“Svůj život vnímám jako švédské stoly. Věnuji se hudbě, gymu, střeše, můj život je zkrátka košatý.” – popisuje sám sebe Filip.

Obsah epizody

1:45 Kdo je Filip Šimeček 
8:25 Cestování do Severní Koreji a Uzbekistánu
24:20 Heaven Gym a cvičení
1:01:00 Zrození nápoje ViVa drink
1:03:45 Střecha Budějc
1:45:10 Bleskové otázky
1:49:30 Vtipné historky ze Střechy Budějc
1:55:43 Lidé v týmu Heaven Gym a Střecha Budějc
2:12:15 Podnikatelský mindset Filipa Šimečka z amerických filmů

Průběh spolupráce

Cílení, které by vás na první dobrou nenapadlo

Dávalo smysl cílit jen na Budějovice? Ano i ne. Klient prodával 3 balíčky. Dva balíčky se prodávaly skvěle, nicméně nejdražší balíček vyšel na necelých 7 000,- Kč, prakticky se neprodával, tudíž jsme cílili na movitější kategorií lidí a na Prahu, kde jsme celou marketingovou komunikaci změnili tak, aby lidé měli strach, že přijdou o možnosti si zajet do Českých Budějovic na tohle bezkonkurenční místo. Co se vám vybaví pod pojmem Praha? Ano, hodně lidí, málo času a mnoho stresu. Jak zněla naše komunikace? Klid, západ a jen vy dva, to vše hodinu a půl od Prahy. A ejhle, balíček se začal prodávat a v Praze se zvýšil zájem o značku.

TIP: Zjistěte problém vaší cílové skupiny a nabídněte jim řešení skrze váš produkt. To je ten nejsilnější prodejní argument.

Klíčové body strategie pro bezkonkurenční místo Střecha Budějc

• Zaměření se na top produkt – na pouze jednu ze dvou střech
• Určení cílové skupiny
• Rozdělení rozpočtu dle reklamních priorit
• Komunikace přes FOMO a emoce
• Složku “Materiály” doslovně přeplnit – tj. vytvořit co nejvíce kreativ k testování
• Vedlejší akce, které pomohou druhé střeše bez přidání rozpočtu – ano i tohle k naší marketingové spolupráci s klientem patří.

Komunikace s klientem – všichni musí mít přehled

S klientem jsme založili komunikační nástroj Trello, kde jsme si rozdávali úkoly. Doporučujeme vždy mít komunikační okénko v podobné podobě, kde se vše stává přehlednější a jakmile si zaškrtnete “hotovo”, tak i euforičtější.

Marketingové kampaně

V kampaních se točilo nespočet bannerů do A/B testování, kde ve finále ty nejvíce úspěšné jsme využívali s obměnou fotografií. Videa jsme natáčeli jen do 30s, stručně a věcně, kde jsme zákazníky vedli na web do prodeje či na Instagram, tam jsme přehledně komunikovali veškerý program, který se na Střeše odehrával.

Na základě výkonu jsme kampaně na Metě postupně optimalizovali – posílili formáty, které přinášely konverze a změnili homepage webu, aby novým zákazníkům řekla vše, co je potřebné.

Za jednu z lepších kampaní musíme zmínit i tu, která klienta prakticky nic nestála. Jakto? Stačily nám známé tváře, kterým stačí odměna v podobě prodávaného balíčku. A to je za nás velký tip do budoucna, ve většině případů vám menší influenceři odsouhlasí propagaci a vás to nic nestojí. Musí to však dávat smysl. Díky tomuto “dealu” jsme se tak domluvili například s Honzou Peškem, účastníkem Love Islandu 2025, který v té době měl na story dosahy okolo 30 000 za den. V té době žil v Českých Budějovicích, odkud byla i velká část jeho audience, tudíž nám efektivně zvýšil návštěvnost v regionu.

Ke konci termínované spolupráce jsme využili také e-mailing, jednou týdně jsme odběratelům posílali newsletter, kde jsme Střechu více přiblížili a odkazovali na vedlejší akce, do kterých se mohli zapojit. V našich očích nebyl tak úspěšný jako samotná Meta propagace, ale byl to další kanál, který jsme mohli otestovat do budoucí sezóny.

• 

• 

• 

• 

• 

• 

Zhodnocení spolupráce se Střechou Budějc

Během prvního měsíce jsme udělali 200% nárůst obratu oproti měsíci bez placené propagace. V regionu jsme zaznamenali větší povědomí o značce a rezervační systém byl vybookovaný na týden dopředu.

Díky strategickému online marketingu se podařilo dostat Střechu Budějc do povědomí lidí nejen z Českých Budějovic, ale i širšího okolí. Marketing tak firmě přinesl nejen vyšší obrat a přímé rezervace, ale i dlouhodobý benefit, a to značku, kterou si lidé spojí s výjimečným zážitkem, který se jen tak nevidí.