Reklamní texty: TOP 8 zásad pro získání více zákazníků

Reklamní texty: TOP 8 zásad pro získání více zákazníků

Aktualizováno: 10.2.2026 – Proč (ne)používat AI pro psaní textů do reklamy

Ve světě psaní prodejních textů platí několik zásadních zásad. Nevycházejí z tlachání marketingových specialistů, ale z osvědčených, a hlavně otestovaných tisíců a tisíců reklamních textů. Na následujících řádcích naleznete 8 zásad pro psaní reklamních textů, které vystřelí vaše objednávky do stratosféry.

Obsah

• Kdo je váš ideální zákazník
• O co jde v reklamních textech, na co se zaměřit?
• Titulek v reklamě je 50 % úspěchu
• Ukažte, že svému produktu věříte
• Co je cílem reklamních textu
• Psaní reklam je dovednost
• Proč (ne)používat ChatGPT pro psaní reklam

Kdo je váš ideální zákazník?

Položte si jednu zásadní otázku: „Komu chci své výrobky/služby prodávat?“

Pokud jste si odpověděli „No přeci úplně všem!“, odpověděli jste si velmi špatně. Prodávat všem znamená psát univerzální, nemastné neslané, nekonkrétní reklamní texty pro všechny a v konečném důsledku neprodat nic. A to je přeci škoda, ne? Tak znovu… „Komu chci své výrobky/služby prodávat?“

„Prodáváte-li všem, neprodáte nikomu.“

Jen si představte obličej toho, kdo vám má zaslat objednávku. Je to muž nebo žena? Je ženatý, vdaná nebo single? Má děti? Bydlí v domě nebo v bytě? Na vesnici? Ve městě? Jaké má vzdělání? Čím se živí? Kolik asi tak vydělává? Co je pro něj v životě důležité? Jak tráví svůj volný čas? Ve zkratce: Kdo je vaše cílová skupina?

Najednou tu máme X proměnných, které musíme při psaní prodejního textu zohlednit a zacílit tak právě na toho NAŠEHO zákazníka co nejpřesněji.

Příklad: Představte si, že nabízíte ručně vyráběné dětské postýlky na zakázku. Kdo má být váš zákazník PŘEDEVŠÍM? Pětadvacetiletý student vysoké školy, který chodí čtyřikrát týdně na pivo, to asi nebude. Nejspíš to ani nebude důchodkyně, která ráda čte Květy a těší se na nové díly Ulice. Kdo to tedy bude? Nejspíš to bude pár v dlouhodobějším vztahu, snad i manželský, ve věku +/- 30 let, rok sem, rok tam. Ruku na srdce, kdo spíš vybírá věci pro miminko – nastávající maminka nebo tatínek? Bingo! Takže víme, že cílit budeme především na ženy.

Co si budeme, za zakázkovou výrobu se dnes platí pomalu zlatem čili onen pár má zřejmě solidní příjem a připlatit si za postýlku, která není ze sériové výroby, není problém. Dost možná si oba rodiče obecně potrpí na kvalitní, luxusní či nadstandartní zboží. Důležitá je pro ně především kvalita a jedinečnost.

Tadáááá! Jak vypadá váš ideální zákazník teď? Pořád máte pocit, že chcete prodávat všem?

Nejde o Vás! V reklamních textech nikoho nezajímáte.

Možná byste si to rádi mysleli, ale ne, zákazníka skutečně nezajímáte. Nezajímá ho vaše letitá praxe, nezajímají ho vaše certifikáty ani ocenění, nezajímá ho vaše tradice, poctivost ani jedinečnost. Zkrátka ho nezajímáte!

To, co zákazníka skutečně zajímá, je on sám. To, co si chce v reklamně přečíst je, jak uděláte JEHO život lepším. Jak JEMU pomůžete vyřešit problém. Jak ON bude profitovat z vašeho produktu/služby. Můžete klidně prodávat modré z nebe, ale když zákazníkovi neřeknete, že se tím vyřeší všechny jeho problémy, neprodáte ani ťuk. Stejnou myšlenku sdílí mnohem více inzerentů a přidávají i další tipy.

Titulek v reklamě je 50 % úspěchu

Nikdo dnes nemá čas. Nikdo. Všichni spěcháme, chceme vše rychle, ideálně hned. Co z toho plyne pro online svět? Máte maximálně 2 vteřiny na to uživatele zaujmout.

Jakmile neupoutáte zákazníkovu pozornost na první dobrou, máte smůlu. Jen se zamyslete. Každý z nás určitě čas od času jen tak brouzdá na Facebooku a každému z nás se tam zobrazují různé příspěvky. Zastavíte se u každého z nich, abyste si ho poctivě přečetli? Pochybuji!

Tak na jaké články tedy kliknete?

No jasně! Přeci na ty, jejichž titulek vás ZAUJAL. To, že článek ve finále stál úplně za nic a vlastně ani se samotným titulkem už tolik nesouvisel, je věc druhá. A ne tolik podstatná. Zkrátka vás dostal. Bum! Vsaďte tedy na úderný titulek. Šokujte! Varujte! Vzbuzujte zvídavost! Dělejte prohlášení! Jděte si pro ty prokliky, samy nepřijdou!

Ukažte, že svému produktu věříte

Kdo jiný by měl vašemu produktu fandit víc než vy? Nabídněte zákazníkům benefit, který je přiměje uvěřit, že investicí do vašeho produktu nebo služby skutečně nemají co ztratit.

Jaký benefit, ptáte se?

Záleží na vás, fantazii se meze nekladou, ale taková záruka vrácení peněz v případě, že zákazníci nebudou s poskytnutou službou spokojeni, funguje skvěle! Stejně tak bezplatné vrácení produktu je obří lákadlo. Riskujte. Ve skutečnosti jen velmi málo lidí bude chtít peníze za poskytnutou službu zpět. Naštěstí je člověk tvor od přírody líný a nějaké „tahanici“ se raději vyhne, než aby musel někam volat nebo psát. Plus pro vás.

Co je cílem reklamního textu?

Proč vlastně onen reklamní text píšete? Chcete se pochlubit? Chcete, aby vás ostatní obdivovali? Nebo chcete, aby si od vás službu/produkt koupili? Hádám, že c) je správně. Tak jim to ale musíte říct. K čemu je Vám výborně napsaný reklamní text, když na jeho konci lidem neřekne, jak s tím, co se právě dozvěděli, mají naložit? A ne, není to jasné. Jen jim to řekněte.

„Klikněte zde a prohlédněte si…“

„Nechte si udělat nezávaznou nabídku…“

„Nechte nám svůj e-mail a my se vám ozveme…“

„Přihlaste se k newsletteru a získejte 10% slevu na váš nákup…“

I takto může vypadat výzva akci, tak se nebojte a křičte do světa, co vlastně chcete!

Psaní reklam je dovednost

S psaním textů je to jako třeba s cizím jazykem. Nenaučíte se ho, dokud ho nebudete používat. Určitě už jste od někoho ve svém okolí (a možná jste ten někdo vy) slyšeli: „Chtěl bych se naučit mluvit anglicky“. Ano, to je super! A když se toho „někoho“ zeptáte, jak často tedy anglicky mluví, aby se zdokonaloval, dozvíte se, že nikdy. Vždyť to přece neumí! Začne mluvit, až to bude umět, to je přece jasný! Dřív by se jen ztrapňoval.

Vidíte tu absurditu?

Prakticky cokoliv se dá natrénovat. Cokoliv. Už i zpívat se dá údajně naučit. Chcete psát texty jako profesionální „copík“? Jasně, proč ne. Ale budete to muset oddřít. Budete muset psát, psát a zase psát. A taky třeba číst. Nejen odborné věci o copywritingu, ale i běžnou beletrii. Někde tu slovní zásobu přeci nabrat musíte. 😉

Neříkejte, že na psaní textů nemáte talent. To je lež. Pokud něco nemáte, tak je to zkušenost, ale to se dá změnit!

Proč (ne)používat ChatGPT pro psaní reklam

Umělou inteligenci nepoužívejte v případě, že se psaní reklamních textů teprve učíte. AI má totiž jednu krásnou vlastnost, která se vám v tomto případě úplně nehodí – dělá přesně to, co jí řeknete. Jenže problém nastává v momentě, kdy reklamní copywriting neovládáte – nemáte tušení, zda je výsledná textace správně, či nikoliv. Zkušený copywriter dokáže umělou inteligenci navést tak, jak potřebuje.

Začátečníkům doporučujeme studovat marketingové zásady a procvičovat psaní textů za použití vlastní iniciativy. AI vám poté bude mnohem více nápomocná.