Hlavním posláním naší firemní politiky jsou spokojení klienti, které provázíme nejen světem online marketingu, ale i podnikáním jako takovým. Naši partneři těží z WIN- WIN spolupráce a dostávají od nás:

Marketingové strategie cihlu po cihle

Nastavení přesného měření reklamních kampaní

Raketový nárůst konverzí

Analýzy a pravidelné vyhodnocování kampaní

Zbraně na konkurenci

Nebojte se nás kontaktovat zde nebo na sociálních sítích.
Žádný dotaz není hloupý, jak se říká: "Líná huba, holý neštěstí."

+420 775 404 998

info@vivamarketing.cz

Riegrova 1756/51, České Budějovice

+420 775 404 998

Riegrova 1756/51, České Budějovice

Top

Případová studie: Jak vydělat o 10 000 Kč víc díky malé změně na e-shopu

Jak vydělat e-shopu 10 000 Kč díky malé změně?

Případová studie: Jak vydělat o 10 000 Kč víc díky malé změně na e-shopu

Úspěšnost reklamy je ovlivněna i tím, jak vypadá přistávací stránka. Samotná reklama může být vylazená do posledního detailu, pokud ale povede návštěvnost na nekonverzní stránku, neprodáte ani korunu. A to my ve ViVa marketingu dobře víme. Dnes vám ukážeme, jak jsme klientovi s e-shopem zvládli vydělat 10 000 Kč pouhou změnou jedné maličkosti.

Všechna data, která se v tomto článku objeví, vycházejí z reálného účtu Google Analytics. 

Obsah článku

Proč jsme se do toho pustili?

Vytvářeli jsme pro klienta každý týden krásné reklamy, které měly skvělé výkonnostní ukazatele, nicméně chtěli jsme víc – ještě lepší PNO. Rozhodli jsme se proto místo dalšího zlepšování reklam zlepšit přistávací stránku.

Základ je A/B testování

Pro měření dopadu provedené změny jsme využili A/B testovací nástroj Google Optimize, které můžete i vy zdarma využívat. Google Optimize umožňuje rozdělit návštěvnost na polovinu a každé polovině tak ukazuje jiný obsah té stejné stránky. Vy pak ve finále vidíte, která varianta z vašich návštěvníků dělá zákazníky. Společně se nyní podíváme na to, jak takový A/B test správně vyhodnotit nejen v Google Optimize, ale i v Google Analytics a jak tato data využít pro další zlepšení konverzního poměru.

Výsledky A/B testu

A/B test v Google Optimize běžel 57 dní, přičemž bylo zaznamenáno téměř 100 nákupů v každé z testovaných variant.

Ze snímku obrazovky lze jasně vidět, že zvítězila nová varianta, která za stejné časové období přinesla téměř o 10 000 Kč více, než varianta původní. Deset tisíc už Vám krásně pokryje fixní náklady na Váš e-shop a ještě Vám hodně zbyde. Navíc, kdyby změna nebyla v A/B testu, je možné, že by klient měl navíc 20 000 Kč.

Google Optimize vám dokáže prozradit i počet transakcí a konverzní poměr e-shopu. I v tomto případě zvítězila nová varianta. Mohlo by se zdát, že 0,05 procentních bodů není žádný převrat. Ale jak se říká, když budete sbírat desetníky dostatečně dlouho, brzy budete mít stovku. A stejně to funguje i s tržbami.

Jak vyhodnotit A/B test v Google Analytics?

Údaj o tom, že na dané stránce běží experiment v Google Optimize, se propisuje i do prostředí Google Analytics. Lze ho zobrazit v sekundární dimenzi pod názvem “ID varianta experimentu”. 0 = původní varianta, 1 = testovaná varianta. Nahlédnutí do dat v tomto nástroji vám dodá mnohem širší pohled na to, jak provedená změna ovlivňuje návštěvníky.

Věková skupinaCR původní variantyCR nová varinata
18 – 24 let2,74 %2,67 %
25 – 34 let2,56 %4,22 %
35 – 44 let2,33 %2,63 %
45 – 54 let2,86 %2,94 %
55 – 64 let2,64%3,91 %
65+ 4,14%5,43 %

Změna se pozitivně nepromítla pouze do věkové skupiny 18-24 let.

PohlavíCR původní variantaCR nová varianta
Muži2,78 %0 %
Ženy1,45 %2,45 %

Klient provozuje e-shop s produkty, které nakupují hlavně ženy. Můžu tak opravdu nakupuje opravdu málo a proto konverzní poměr u jednotlivých variant nelze považovat za relevantní.

ZařízeníCR původní variantaCR nová varinta
Mobil2,74 %2,46 %
Desktop3,89 %5,79 %
Tablet3,95 %3,08 %

Porovnat mezi sebou konverzní poměry v rámci zařízení bylo pro nás stěžejní. Zjistili jsme, že provedená změna výrazně zvyšuje CR na počítači, zatímco pro ostatní zařízení není prospěchem.

Jak jsme tato data využili

Vzhledem k tomu, že změna výrazně zvýšila konverzní poměr na počítači, ukazujeme ji od vypnutí A/B testu pouze na tomto zařízení. Na ostatních zařízeních využíváme původní variantu přistávací stránky. Touto změnou jsme klientovi zvýšili konverzní poměr z 3,89 % na 5,79 %. Původně z 1000 lidí nakoupilo pouhých 38 lidí, nyní z toho samého počtu nakoupí 57 návštěvníků.

TIP na závěr

Samotné A/B testování lze provádět také v prostředí Meta Business Manager, e-mailových nástrojů a v prostředí dalších marketingových nástrojů.

Nevíte si rady s placenou reklamou? Od toho je tady ViVa marketing!

Pokud Vás zajímá více a chtěli byste se poradit o správném výběru influencera, rádi Vám poradíme, zda je Váš výběr tou správnou cestou k zisku.

    No Comments

    Sorry, the comment form is closed at this time.